EXECUTIVO DE VENDAS - HUNTER

Responsável pela aquisição de novos clientes e sua manutenção.

RESPONSABILIDADE:

• Prospecção ativa de novos clientes, com foco na comercialização de serviços de importação (conta e ordem, por encomenda), exportação, logística, trade finance, armazenagem e transporte;
• Apresentação robusta e consultiva das soluções da Trust Group, com capacidade de construir propostas irrecusáveis para stakeholders;
• Condução do processo de venda do início ao fim, com foco no fechamento e relacionamento comercial;
• Visitas presenciais e/ou online para mapeamento de oportunidades e expansão da carteira;
• Gestão completa do pipeline de vendas via Salesforce CRM, desde a qualificação até o pós-venda;
• Acompanhamento de indicadores de performance, metas e conversão de negócios.

EDUCAÇÃO:

• Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Economia, Direito, Logística ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada na elaboração de propostas comerciais de importação;
• Conhecimento sobre benefícios fiscais de importação, tais como PIS/COFINS monofásico, tratamento tributário de produtos Camex e não Camex;
• Noção prática da cadeia tributária de ICMS;
• Vivência com sistemas de CRM, preferencialmente Salesforce.

EXPERIÊNCIA:

• Experiência mínima em Trading, ou empresas de assessoria/consultoria em comércio exterior, em funções atreladas a vendas e/ou comercial de vendas de serviços, e/ou desenvolvimento de novos negócios em importação e exportação.
• Experiência em venda de serviços consultivos preferencialmente atrelados a cadeia de suplly chain.
• Experiência com prospecção ativa em vendas.

Skills desejadas em nosso time:

• Habilidade de negociação comercial;
• Habilidade de venda de serviços complexos;
• Habilidade de escrita assertiva e comunicação assertiva;
• Saber ouvir e entender as necessidades dos clientes e propor soluções e propostas de valor que fidelizem o cliente;
• Conhecimento de venda estruturada, com análise e estudo prévio do cliente;
• Pensamento rápido e criativo;
• Disposição para contextos de estruturação e crescimento do cliente;
• Capacidade de identificar problemas e gerar soluções adequadas;